我国龟鳖业面临激烈的市场竞争，在项目设计、种苗引进、饲料加工、仓储运输、养殖生产、商品销售、质量追踪等产业链中必须注意系统的整合。其中，养殖生产是产业链的基础，处于低端，在市场中一般不具备价格制定权，制胜的关键是质量；其它环节组成产业链中价值含量较高的重头，处于产业链的高端，具有市场价格制定权，制胜的关键是效率。因此，我国龟鳖业是一个完整的系统，进一步发展龟鳖业的根本出路是产业链系统整合。
    1 高端产业链分析
    位于龟鳖业产业链高端的构成主要包括：项目设计、种苗引进、饲料加工、仓储运输、商品销售、质量追踪，根据目前我国龟鳖业现状分析，这部分约占据市场价值的90%，具有市场价格制定权。处于产业链低端的养殖生产的产品要进入市场，自己可以还价或不卖，但价格不能决定，只能根据市场的变化决定什么时候出售对自己有利。目前，在所谓高端产业链中的各个环节中存在的最主要的问题是效率不高，比如种苗引进问题，从美国引进种苗到中国来，要根据养殖者的需要，什么时候需要，什么时候就有，就能卖个好价钱，如果等养殖者不需要的时候，或者养殖者随着时间的推移，处于观望的阶段，你再好的种苗引进到市场，都很难被养殖者认可。这实际上就是效率问题。项目设计同样面临这样的问题，你设计一个养殖场也好，设计一个饲料厂也行，都要根据市场需要和当地条件，尽快的拿出方案，一旦目标明确，就必须坚持，以最快的速度完成。饲料生产是服务于养殖生产的，饲料的质量固然重要，但随着加工技术的不断成熟，关键还是效率，要跟踪养殖生产中的需求，及时将优质的饲料送到养殖生产者的手中。仓储运输效率的重要性更加明显，周转要加快，运输效率要高，一切围绕市场和基础产业链的需要。商品销售的根本目的是卖个好价钱，追求较高的附加值，在商品质量稳定的情况下，还是要注意效率，进入市场的商品是消费者最需要的，就是市场欢迎的，肯定能卖好价钱。质量追踪，是出口企业必须做到的环节，否则商检部门不会让你出口，在国内销售同样要注意产品质量的追踪，发现市场不能接受的产品，就要进行反思，查找原因，及时改进。为什么高端产业链可以控制市场90%的份额？因为具有市场价格决定权，它们的环节就有6 个，每个环节都要赚钱，我们只要想一想，饲料上市，进入养殖生产前，价格就已经定好，种苗引进前，价格也已经定好，商品进入市场前，就有一个市场行情给你参考，这些环节组合在一起，形成高端的产业链，对养殖生产来说，高端的产业链就好比“上层建筑”，而养殖生产属于“经济基础”。因此，提高高端产业链的效率是做大做强龟鳖业的重要途径。
    2 基础产业链分析
    在基础产业链中，或者说在养殖生产里，我们最需要注意什么呢？前面已经讲过，是质量。不错，确实是这样，但不完整，应该是稳定的质量。解剖基础产业链，它可以分成4 个部分：①稳定输入；②多元流程；③精密控制；③信息反馈。所谓养殖生产，实际上是通过各种物质、能量的投入，使用养殖技术，制造成市场接受的商品，在产出大于投入的情况下获得利润。在这一过程中，首先要关注的是稳定的输入，包括温度、水质、种苗、饲料、药物等生产要素都要确保稳定的质量，以种苗为例，引进的种苗最好是“头苗”和“中苗”，规格大而均匀，体健活泼，养殖成活率较高。如果是“尾苗”，大小不均，体质较弱，断尾、畸形较多，养殖后出现生长缓慢的“老人头”的比例较高。同理，温度不稳定容易产生应激反应，体质下降，发生疾病；水质不稳定，摄食量减少，皮肤病易发率增大，生长受抑制；饲料质量不稳定，直接影响受饲动物的生长发育，饲料系数增加，成本上升；药物的质量不仅要求稳定，还必须符合国家绿色食品生产的要求，做到无公害，无残留，效果好。稳定的输入，就是，这批投入品质量好，还必须保证每批次都好。有个养鳖户进行露天池生态养鳖，投喂的杂鱼开始注意质量，但有一次将变质的杂鱼3500千克投入到池里，结果2 个月后发病，病鳖浑身浮肿，无药可救，因而造成很大损失。接下来，我们要注意多元流程，就是将生产过程分割成多元的工艺流程，并对每个流程进行质量控制，才能取得优质高效的产品。在养殖生产中，我们要将其过程分割成环境调控、结构调控、生物调控，具体可分割成水质、温度、种苗、饵料、药物、防治、巡池、调整等环节，并一一加以质量管理和控制。其工艺流程分得越细，越有利于标准化生产，追求最佳效果。其实，国家制定标准就是为了实施，控制每个生产环节符合标准化要求，以“制造”出合格的产品。精密控制，在养殖生产中很重要，再好的技术标准和产品标准，你不能在生产中进行精密的控制，就不会产出符合市场要求的一流产品，也不可能获得较高的生产报酬。比如，一般温室养鳖最佳温度控制在30℃，有些品种最佳温度可能是31.5℃，还有的品种需要控制在28℃。又如龟鳖性别受孵化温度控制，一般认为28~30℃的情况下，雌雄比例几乎均等，低于28℃时雄性比例较高，而高于30℃时雌性比例较高。信息反馈，在养殖过程中作用较大，如果发现养殖中龟鳖浮头，就要查找原因，发生在温室内，可能是氨浓度较高，需要通风或进行充氧，及时换水并可使用微生态制剂调节生态平衡。在露天池发现龟鳖摄食减少、沿池边缓游、趴在食台上不动等现象都要及时进行分析找出原因，及时提出并实施整改措施。在养殖生产中，还必须注意市场信息的反馈，根据市场动向调整生产结构和出售产品的时机，所以在养殖生产中始终存在物流、能流、价值流、信息流。
    3 产业链系统整合
    产业链系统整合就是将市场风险控制到最低，提高产业在市场中的竞争力。前面分析到，基础产业链就是养殖生产，在整个产业链中只是其中的一个环节，而在产业链的高端有6个环节：项目设计、种苗引进、饲料加工、仓储运输、商品销售、质量追踪，这6 个环节组成的高端具有市场定价权，因此，6 控制1。如果将高端的6与低端的1 进行整合，就会产生巨大的潜力，抗拒市场风险。广东龟鳖养殖大型企业绿卡公司已经意识到这一点，他们看准中华鳖和中华泥龟两个国产品种，第一目标做成国内最大的纯种基地，最终目标是做产业链老大，坚持做大的同时继续想做强，不惜代价牵线国内众多的龟鳖企业和专家到虎门召开产业研讨会，接下来建立产业联盟，就是有了1，还要把6 拿下来。根本目的就是整合龟鳖产业链，低端和高端产业链整合在一起，共同抵御市场风险，加快产业流程，掌握市场主动权。现在的绿卡将自己生产的纯种中华鳖苗价格卖到6 元每只，而市场上普通鳖苗只有1.5 元左右就是明显的例证。从6控制1到6+1，是我国龟鳖业进一步发展的上策。产业链整合的结果是通过稳定的质量控制、高效率的市场运作和掌握市场价格制定权，降低成本抵御风险，以最少的投入获得最大的收益。不过，整合的难度不是想象的那么简单，游戏规则固然重要，但在中国社会环境中，更为重要的是“一致”、“团结”和“纯洁”。因此，我国龟鳖产业链整合还有很长的路要走。(作者：章剑)